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職位：高級項目經(jīng)理（烘焙展會板塊）（廣州辦公）
薪資范圍：25-30 萬元 / 年（基本工資 績效獎金 項目提成 長期激勵）
工作地點：廣州市海珠區(qū)新港東路 1022 號保利世貿(mào) E 座 28 樓
公司背景：
國內(nèi)烘焙會展領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，核心運營中國烘焙展覽會（與英富曼集團(tuán)戰(zhàn)略合作）—— 國內(nèi)規(guī)模***的烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈平臺（2025 年展會面積 15 萬㎡，參展商 1500 家，觀眾 20 萬 ）。以 “烘焙 咖啡茶飲 餐飲連鎖” 多展聯(lián)動模式，輻射華南及東南亞市場，連續(xù)多年獲評 “廣東省會展項目” 及 “大灣區(qū)會展業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎”。
職位亮點:
戰(zhàn)略級項目操盤：主導(dǎo)烘焙展會核心板塊的全鏈條運營，直接對接英富曼國際資源，推動展會國際化與新興領(lǐng)域拓展（如預(yù)制烘焙、低糖健康、東南亞市場）。
高價值薪資結(jié)構(gòu)：
基本工資：20-24 萬元 / 年（高于市場中位數(shù) 30%）；
績效獎金：年度招展目標(biāo)達(dá)成后額外發(fā)放 5-6 萬元；
項目提成：按參展商簽約金額的 3%-5% 計提（單項目提成可達(dá) 10 萬元以上）；
長期激勵：入職滿 1 年可享受展會利潤分紅。
職業(yè)發(fā)展通道：表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為事業(yè)部總監(jiān)，管理 3 個以上細(xì)分板塊，年薪可達(dá) 40-60 萬元。
核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略拓展與資源整合
(1)制定烘焙板塊 3 年增長戰(zhàn)略，主導(dǎo)開拓東南亞、中東等海外市場，年度引入海外參展商≥20 家，海外觀眾占比提升至 15%。
(2)建立并維護(hù)行業(yè)核心資源網(wǎng)絡(luò)（如烘焙協(xié)會、頭部企業(yè)、跨境經(jīng)銷商），獨立開發(fā)年產(chǎn)值≥500 萬元的戰(zhàn)略合作伙伴≥3 家 / 年。
(3)主導(dǎo)預(yù)制烘焙、低糖健康等新興板塊的市場調(diào)研與商業(yè)模型設(shè)計，首年實現(xiàn)新增參展商≥100 家。
2. 團(tuán)隊管理與業(yè)績攻堅
(1)帶領(lǐng) 5-8 人銷售團(tuán)隊，制定年度招展目標(biāo)（參考 2025 年 1500 家參展商，目標(biāo)年增長 20%），確保團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成率≥110%。
(2)優(yōu)化銷售流程，將客戶從需求挖掘到簽約的周期縮短至 30 天以內(nèi)，客戶復(fù)購率提升至 75% 以上。
(3)定期開展團(tuán)隊能力培訓(xùn)（如跨境談判、行業(yè)趨勢分析），確保員工年度績效考核優(yōu)秀率≥80%。
3. 客戶價值與品牌升級
(1)負(fù)責(zé)年預(yù)算≥200 萬元的市場推廣策劃（如行業(yè)峰會、大師賽、線上直播），提升展會在烘焙設(shè)備、連鎖加盟等領(lǐng)域的品牌滲透率。
(2)為頭部客戶（如年產(chǎn)值超億元的烘焙企業(yè)）提供定制化參展方案，單客戶年均創(chuàng)造收益≥50 萬元，客戶滿意度 NPS 值≥75 分。
(3)監(jiān)控競品動態(tài)（如上海烘焙展、FHC 進(jìn)口食品展），每月輸出行業(yè)競爭分析報告，提出差異化應(yīng)對策略。
任職要求:
1. 核心能力（必須項）
(1)行業(yè)經(jīng)驗：8 年以上展覽銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上烘焙 / 餐飲 / 會展行業(yè)管理經(jīng)驗，熟悉烘焙產(chǎn)業(yè)鏈（原輔料、設(shè)備、連鎖加盟）優(yōu)先。
(2)資源壁壘：自帶 50 家以上烘焙行業(yè)核心客戶資源（如企業(yè)高管、協(xié)會負(fù)責(zé)人），可提供過往合作案例及業(yè)績證明（如參展商名單、簽約金額）。
(3)管理能力：曾帶領(lǐng) 5 人以上團(tuán)隊，且近 3 年團(tuán)隊業(yè)績年復(fù)合增長率≥25%，員工留存率≥85%。
2. 差異化優(yōu)勢（加分項）
(1)國際化背景：英語流利（CET-6 / 雅思 6.5 ），有跨境會展項目操盤經(jīng)驗（如主導(dǎo)過海外展團(tuán)招展），熟悉 RCEP區(qū)域市場規(guī)則。
(2)數(shù)據(jù)驅(qū)動：能通過行業(yè)數(shù)據(jù)（如烘焙行業(yè)年增長率 8%、預(yù)制烘焙市場規(guī)模 200 億元）制定精準(zhǔn)營銷策略，熟練使用 CRM 系統(tǒng)分析客戶畫像。
(3)創(chuàng)新能力：有展會模式創(chuàng)新案例（如線上線下融合辦展、行業(yè)生態(tài)平臺搭建），曾主導(dǎo)新版塊從 0 到 1 落地并實現(xiàn)盈利。
3. 素質(zhì)要求
(1)具備企業(yè)家精神，能接受每月 5-8 天出差（主要覆蓋華南及東南亞市場）；
(2)具備高端客戶談判能力（如與上市公司高管、國際品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人對接）。