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一、崗位職責(zé) 1.承擔(dān)所在大區(qū)年度銷售目標(biāo)，完成總監(jiān)下達(dá)的年度銷售任務(wù)； 2.開展市場和行業(yè)調(diào)研，分解所在區(qū)域年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售策略、方案和行動計(jì)劃，并定期跟蹤落實(shí)； 3.協(xié)助總監(jiān)開展大區(qū)銷售隊(duì)伍建設(shè)和人員培養(yǎng)和日常管理，指導(dǎo)、協(xié)助其完成年度銷售任務(wù)； 4.負(fù)責(zé)電力行業(yè)市場、代理商和客戶信息的收集、整理和分析，負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的發(fā)展和維護(hù)，建立健全銷售渠道； 5.負(fù)責(zé)所在區(qū)域重大銷售合同的談判與簽訂，參與銷售招投標(biāo)等售前工作，協(xié)調(diào)和跟進(jìn)項(xiàng)目發(fā)貨、交付、驗(yàn)收、回款等銷售環(huán)節(jié)； 6.不定期組織下屬團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品以及應(yīng)、銷售技能培訓(xùn)； 7.負(fù)責(zé)區(qū)域電力客戶的維護(hù)，及時(shí)處理、反饋客戶意見，并做好客戶的回訪工作； 8.上級交辦的其他工作。 二、任職要求 1.大專以上學(xué)歷，市場營銷和工科專業(yè)背景優(yōu)先，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和開拓精神； 2.8年以上to B大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉電力行業(yè)模式和火電發(fā)電機(jī)組新建項(xiàng)目或技改項(xiàng)目招標(biāo)流程，熟悉相關(guān)技術(shù)規(guī)范；有三大主機(jī)廠、電力設(shè)計(jì)院和五大發(fā)電集團(tuán)資源和大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.有較強(qiáng)的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； 4.有良好的表達(dá)溝通能力、計(jì)劃管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力和客戶管理能力； 5.責(zé)任心強(qiáng)、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)；身體健康、為人誠實(shí)可靠、適應(yīng)經(jīng)常出差； 6.良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神。 三、薪資待遇 1.月薪13K～18K，外加個(gè)人銷售提成（2%～6%）、管理銷售提成（1%～3%）和專項(xiàng)激勵(lì)； 2.周末雙休、入職繳納六險(xiǎn)一金、帶薪年假； 3.傳統(tǒng)節(jié)日過節(jié)費(fèi)等各類補(bǔ)貼和團(tuán)建旅游等企業(yè)文化活動； 4.完善的新員工培訓(xùn)和帶教體系，以及雙通道職業(yè)發(fā)展路線。