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杭州品聯(lián)科技有限公司大客戶經(jīng)理招聘簡(jiǎn)章

公司簡(jiǎn)介：

杭州品聯(lián)科技有限公司是一家專注于能源互聯(lián)網(wǎng)軟件研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于成為優(yōu)秀的能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和領(lǐng)先的智能清潔能源電站解決方案集成商。公司成立于2010年，總部位于杭州，研發(fā)中心位于成都，并在北京、杭州等地設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司擁有專業(yè)研發(fā)人員300多人，為客戶提供從新能源供給側(cè)到能源需求側(cè)綜合管理一體化的軟硬件解決方案和服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能、微電網(wǎng)、節(jié)能、碳足跡、碳認(rèn)證、虛擬電廠、售電交易等多個(gè)領(lǐng)域。

職位名稱：

大客戶經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1. 市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù)：

? 負(fù)責(zé)新能源軟件產(chǎn)品的大客戶市場(chǎng)開拓工作，挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

? 深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目合作。

2. 銷售策略與計(jì)劃執(zhí)行：

? 參與制定大客戶銷售策略與營(yíng)銷計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)與計(jì)劃。

? 執(zhí)行銷售計(jì)劃，跟蹤銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

3. 商務(wù)談判與合同簽訂：

? 主導(dǎo)或參與與客戶的商務(wù)談判，就合作條款、價(jià)格等進(jìn)行協(xié)商。

? 負(fù)責(zé)合同的簽訂、執(zhí)行與后續(xù)跟進(jìn)工作，確保合同順利履行。

4. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：

? 定期開展市場(chǎng)調(diào)研，了解新能源軟件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

? 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅，為公司產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略提供建議。

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與知識(shí)分享：

? 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，共享市場(chǎng)信息與客戶資源。

? 參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與知識(shí)分享，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。

任職要求：

1. 教育背景：

? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：

?1- 3年以上新能源行業(yè)或軟件行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。

? 熟悉新能源軟件產(chǎn)品，了解光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能等新能源行業(yè)的業(yè)務(wù)流程與市場(chǎng)特點(diǎn)。

3. 專業(yè)技能：

? 具備出色的銷售技巧、談判能力和客戶服務(wù)意識(shí)。

? 熟練使用Office等辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)敏感度。

? 了解國(guó)家新能源政策與行業(yè)動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

4. 個(gè)人素質(zhì)：

? 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠承受工作壓力。

? 積極主動(dòng)，勇于開拓，對(duì)新能源行業(yè)有濃厚的興趣和熱情。

? 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧。

薪資福利：

? 薪資待遇：提供行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，具體薪資水平根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)面議。

? 福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、彈性工作、節(jié)日福利、周末雙休等。

? 職業(yè)發(fā)展：提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

應(yīng)聘方式：

? 應(yīng)聘材料：個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書、相關(guān)證書及過往業(yè)績(jī)證明。
.工作地點(diǎn)：四川、陜西、寧夏、云南