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一、銷售目標(biāo)完成
1.依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，組織開展所負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)活動，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，客戶拜訪、客戶接待等活動；
2.依據(jù)銷售計劃，與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談、合同簽訂，確定月度、季度或年度訂單，落實客戶訂單及交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理銷售過程中的問題；
3.對所負(fù)責(zé)客戶制定維護(hù)與提升計劃，達(dá)成既定目標(biāo)。
二、銷售風(fēng)險管理
1.組織密切關(guān)注客戶客戶經(jīng)營及財務(wù)狀況，信用相關(guān)管理制度，結(jié)合市場及競爭形勢，適時調(diào)整客戶信用風(fēng)險管理策略；
2.依據(jù)客戶信用風(fēng)險管理策略，結(jié)合合同約定，動態(tài)監(jiān)控應(yīng)收賬款收款進(jìn)度，預(yù)防逾期或壞賬風(fēng)險；
3.對逾期貨款的催收，采取合理合法手段，控制風(fēng)險。
三、客戶及市場信息收集
1.密切跟進(jìn)并收集客戶信息，形成客戶分析報告，為客戶策略、銷售策略制定提供依據(jù)；
2.密切跟進(jìn)并收集市場需求變化信息，為相關(guān)市場分析報告提供依據(jù)；
3.收集客戶端及競爭對手產(chǎn)品相關(guān)信息，為相關(guān)產(chǎn)品策略分析報告提供依據(jù)。
四、銷售業(yè)務(wù)支持
1.協(xié)助完成業(yè)務(wù)輔助工作，包括合同談判、分歧協(xié)商、客戶活動等；
2.其他銷售業(yè)務(wù)支持事項，如基本信息整理、基礎(chǔ)管理等。