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工作職責：

團隊管理與發(fā)展

ü 組織培訓每一名經銷商銷售代表，開發(fā)并維護重點路線拜訪計劃

ü 通過定期的跟線和比照公司操作標準對經銷商銷售代表及經銷商的業(yè)績給予反饋，來輔導，發(fā)展，培訓經銷商及經銷商銷售代表提升業(yè)務技能

ü 為經銷商及經銷商銷售隊伍提供支持，協助其解決和處理業(yè)務問題

ü 監(jiān)查經銷商、二級分銷商以及經銷商銷售隊伍的實際績效表現

區(qū)域生意管理與跟蹤

ü 為經銷商以及經銷商隊伍設定有可操作性的月度、年度銷量指標并推動達成；

ü 定期跟蹤指導經銷商及其隊伍按照公司設定的標準定期拜訪終端并完成各項工作任務以及達成各項指標；

ü 衡量并匯報經銷商團隊所取得的實際執(zhí)行水平

ü 其他區(qū)域銷售運作成功經驗的分享與復制；

ü 區(qū)域重點終端開發(fā)和談判，費用投入審核管控、核銷；

ü 協助經銷商開發(fā)維護二級經銷商；

ü 輔助經銷商解決區(qū)域內終端投訴及其他突發(fā)情況

ü 匯總經銷商隊伍反饋的市場信息，提供給公司



任職條件：

·

具備良好溝通能力、談判能力，計劃和組織能力、解決問題能力。

深入理解公司的理貨和陳列標準、理解公司的分銷網絡和產品流向

掌握經銷商隊伍運作 (路線規(guī)劃，渠道及終端分類) 及業(yè)務報告流程

具備團隊精神，工作態(tài)度積極

大專以上學歷

5年以上快消品銷售和至少2年主管工作經驗

能熟練操作辦公系統及運用辦公軟件，能熟練運用Excel、Word、PPT；