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工作職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)完成
1.依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，開展業(yè)務(wù)活動，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，客戶拜訪、客戶接待等活動；
2.依據(jù)銷售計劃，與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談、合同簽訂，確定月度、季度或年度訂單，落實客戶訂單簽約及交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理銷售過程中的問題；
3.對所負(fù)責(zé)客戶制定一客一策，負(fù)責(zé)關(guān)系維護(hù)和提升，達(dá)成既定目標(biāo)。
二、銷售風(fēng)險管理
1.組織密切關(guān)注客戶經(jīng)營及財務(wù)狀況，信用相關(guān)管理制度，結(jié)合市場及競爭形勢，適時調(diào)整客戶信用風(fēng)險管理策略；
2.依據(jù)客戶信用風(fēng)險管理策略，結(jié)合合同約定，動態(tài)監(jiān)控應(yīng)收賬款收款進(jìn)度，預(yù)防逾期或壞賬風(fēng)險；
3.對逾期貨款的催收，采取合理合法手段，控制風(fēng)險。
三、客戶及市場信息收集
1.密切跟進(jìn)并收集客戶信息，形成客戶分析報告，為客戶策略、銷售策略制定提供依據(jù)；
2.密切跟進(jìn)并收集市場需求變化信息，為相關(guān)市場分析報告提供依據(jù)；
3.收集客戶端及競爭對手產(chǎn)品相關(guān)信息，為相關(guān)產(chǎn)品策略分析報告提供依據(jù)。
四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃制定
1.依據(jù)組織績效要求，組織開展客戶及市場調(diào)研，制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；
2.依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，制定具體客戶及市場的年度、月度銷售計劃；
3.總結(jié)分析業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的執(zhí)行情況，并及時修訂業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
任職要求：
1.必備知識：
1）了解光伏產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，尤其單晶/切片工藝相關(guān)知識；
2）熟悉光伏行業(yè)動態(tài)，競品、友商的技術(shù)、產(chǎn)品等，了解硅片生產(chǎn)工藝及相關(guān)政策法規(guī)，熟悉承運(yùn)產(chǎn)品屬性及客戶需求特性、熟悉物流、產(chǎn)品市場情況。
2.必備能力：
1）熟練使用辦公軟件；
2）具備營銷目標(biāo)管理、營銷策略制定、營銷流程優(yōu)化及營銷運(yùn)營體系機(jī)制建立能力；
3）掌握銷售相關(guān)基礎(chǔ)知識，精通客戶關(guān)系管理；
4）精通溝通，工作責(zé)任心較強(qiáng)，文字表達(dá)能力較強(qiáng)。