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職位描述 一、職責(zé)描述： 1、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)整體銷售計劃的管理與執(zhí)行，包括銷售計劃的制定、銷售進度和銷售預(yù)算的控制、銷售目標(biāo)的實現(xiàn)； 2、 認(rèn)真貫徹落實營銷部規(guī)章制度及業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，執(zhí)行營銷部業(yè)績考核評價體系。 3、 完成區(qū)域市場營銷計劃的詳細制定、實施、達成區(qū)域內(nèi)的業(yè)績指標(biāo)。 4、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)為完成營銷計劃與業(yè)績指標(biāo)相關(guān)的費用預(yù)算，并對費用支出進行整體控制。 5、 組織市場開拓、負責(zé)管轄區(qū)內(nèi)項目信息挖掘收集，負責(zé)區(qū)域內(nèi)合作伙伴的建立及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 6、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、公司價值主張呈現(xiàn)、產(chǎn)品演示、投標(biāo)等工作。 7、 及時提交周計劃與月度銷售總結(jié)報告、準(zhǔn)確的反映客戶項目信息挖掘與跟進情況。有計劃的對區(qū)域內(nèi)市場進行調(diào)研，歸納總結(jié)調(diào)研結(jié)果并匯報上一級領(lǐng)導(dǎo)。 8、 負責(zé)下屬日報檢查及時輔導(dǎo)下屬項目營銷思維。 9、 負責(zé)所管轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)代表的招募、績效考核、晉升、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與指導(dǎo)。 10、 組織收集競爭對手銷售信息、競品信息、競爭對手戰(zhàn)略分析。 11、 負責(zé)組織推行區(qū)域內(nèi)各項工作質(zhì)量與進度，對投標(biāo)結(jié)果進行沙盤推演，與團隊積累成功的經(jīng)驗，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。 12、 定期召開區(qū)域營銷工作會議并報上級領(lǐng)導(dǎo)參加。 13、 按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 任職資格： 1、 大學(xué)本科以上優(yōu)先、冶金院校畢業(yè)，在鋼鐵裝備產(chǎn)業(yè)具有10年的工作經(jīng)驗優(yōu)先。 2、 必須具備焦化行業(yè)客戶資源，焦化相關(guān)領(lǐng)域有成功運作項目經(jīng)驗優(yōu)先。 3、 具有鋼鐵行業(yè)流程自動化、鋼鐵行業(yè)流程信息化、鋼鐵廠數(shù)字化及工業(yè)智能制造工作經(jīng)驗優(yōu)先。 4、 具有較強的業(yè)務(wù)開拓能力、市場分析判斷能力、計劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、問題處理能力。 5、 人品端正，具有商業(yè)倫理與職業(yè)道德，具有較強的抗壓能力，表達溝通能力。 6、 具有帶領(lǐng)工業(yè)項目團隊管理經(jīng)驗。 7、 擁有創(chuàng)新與變革的思維，具有營銷管理體系營銷思維訓(xùn)練能力。 8、 近三年行業(yè)沉淀，業(yè)績在1000萬左右。 9、 具有財務(wù)分析與經(jīng)營決策能力，具備商務(wù)智能與數(shù)據(jù)分析的行業(yè)經(jīng)驗。 10、 對于帶團隊整體加入公司優(yōu)先考慮。 職位福利：五險一金、績效獎金、加班補助、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、年底雙薪、年終分紅