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工作內(nèi)容：1、研究分析智慧能源、智慧園區(qū)、分布式能源、微網(wǎng)、多能互補等相關(guān)行業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展趨勢，挖掘行業(yè)痛點和客戶需求，融合公司工業(yè)物聯(lián)類產(chǎn)品，制定并執(zhí)行行業(yè)拓展策略；2、負(fù)責(zé)建立和維系良好的客戶關(guān)系和信息獲得渠道，負(fù)責(zé)重點客戶識別、市場導(dǎo)向識別，負(fù)責(zé)挖掘、分析和管理所負(fù)責(zé)客戶和產(chǎn)品銷售機(jī)會點、并制定與實施銷售策略，贏得客戶訂單；3、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流，獲取分析客戶需求，配合產(chǎn)品經(jīng)理組織解決方案的制定，確保可落地、可交付；4、結(jié)合行業(yè)特點和客戶需求提出產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，牽引事業(yè)部核心競爭力的提升；5、參與全國范圍內(nèi)行業(yè)展會、行業(yè)論壇等市場活動，挖掘潛在客戶及合作伙伴；6、建立客戶及合作伙伴資源庫，支撐事業(yè)部在行業(yè)上下游的生態(tài)建設(shè)。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗，計算機(jī)、通信、電力電子、電氣自動化、機(jī)電、營銷、經(jīng)管等專業(yè)；2、有成熟豐富的業(yè)務(wù)拓展及銷售項目運作經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，能夠承擔(dān)關(guān)鍵客戶交流和宣講，有效識別行業(yè)普遍需求；3、能獨立進(jìn)行市場調(diào)研，完成調(diào)研分析工作，能參與解決方案拓展策略的制定與實施；4、有智慧能源、智慧園區(qū)、分布式能源、微網(wǎng)、多能互補等行業(yè)客戶資源、了解工業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品及技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用需求者優(yōu)先，有業(yè)務(wù)解決方案及交付落地成功案例者優(yōu)先；5、具備良好的客戶溝通能力、良好的團(tuán)隊合作能力，對問題具有敏感性，推動力強(qiáng)；6、能夠適應(yīng)全國范圍內(nèi)不定期出差。 職能類別：業(yè)務(wù)拓展主管/經(jīng)理